Verkaufe mehr in der Weihnachtssaison

Nicht mehr lange, und die Weihnachtsferien stehen vor der Tür. Diese Zeit kann für dein Unternehmen die wichtigste des Jahres sein. Einige Unternehmen erzielen in dieser Periode die höchsten Umsätze des ganzen Jahres. In dieser Zeit sind die Menschen bereit, mehr Geld auszugeben. Das solltest du unbedingt nutzen, indem du eine Verkaufsaktion startest. Hier sind einige Tipps, um noch mehr aus dem Jahr herauszuholen.

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Lockvogelangebot:

Für diese Taktik benötigst du mindestens 2 Produkte oder Dienstleistungen. Du verkaufst eines zu einem sehr günstigen Preis, möglicherweise sogar mit Verlust. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu erregen und möglichst viele Menschen in deinen Online-Shop oder dein Ladengeschäft zu locken. Du möchtest erreichen, dass die Leute weitere Produkte bei dir kaufen, bei denen du eine gute Marge erzielst.

Beispiel:

Stell dir vor, du bietest Spielzeug zu einem unschlagbaren Preis an, selbst wenn du dabei Verlust machst. Dadurch ziehst du jede Menge Interessenten an und verkaufst viele Spielzeuge. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Leute weitere Produkte bei dir kaufen, wie zum Beispiel Puzzles oder Bastelsets, bei denen du eine höhere Marge erzielst, ist ziemlich hoch.

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Gutscheine:

Gutscheine sind zwar keine neue Geheimtaktik im Verkauf, aber sie gehören nach wie vor zu den effektivsten Möglichkeiten, um die Verkäufe anzukurbeln.

1. Du behältst das Geld bis zur Einlösung.
2. Du kannst mit dem gesparten Geld wirtschaften.
3. Nach Ablauf des Gutscheins behältst du das Geld, ohne eine Leistung erbracht zu haben.

Die besondere Strategie:

Du könntest Gutscheine im Wert von zum Beispiel 300 € ausgeben, aber auf 2 Stück pro Person beschränken. Diese Gutscheine verkaufst du mit einem erheblichen Rabatt, zum Beispiel 90 %, sodass sie nur 30 € kosten. Ja, das mag drastisch klingen, aber das Besondere daran ist, dass die Kunden die Gutscheine erwerben können, diese jedoch nur von Freunden und Familienmitgliedern eingelöst werden können.

Warum das so effektiv ist:

• Es erzeugt viel Aufmerksamkeit.
• Du verdienst Geld, wenn du die Gutscheine verkaufst.
• Jeder Freund des Kunden, der den Gutschein einlöst, wird zu einem neuen Kunden für dich.
• Du wirst dafür bezahlt, neue Kunden zu gewinnen.
• Die neuen Kunden sind oft von hoher Qualität, da sie auf Empfehlungen basieren.

Schritt für Schritt:

1. Überlege dir einen Gutschein.
2. Setze ein Limit pro Person.
3. Biete einen hohen Rabatt.
4. Beschränke das Angebot auf Empfehlungen.

Erstelle ein hochwertiges Angebot und begrenze es:

Diese Strategie funktioniert besonders gut bei Dienstleistungen. Schau dir an, welche Produkte oder Dienstleistungen du anbietest und überlege, was das ultimative Angebot sein könnte.

Stell dir vor, du verkaufst Haushaltsgeräte. Du könntest ein Luxuspaket schnüren, bestehend aus einem High-End-Kühlschrank, einem leistungsstarken Herd, einer Mikrowelle, einem Geschirrspüler und einer Kaffeemaschine, und dieses Premium-Paket zu einem entsprechend höheren Preis anbieten.

Dieses Paket darf ruhig 10 bis 100 Mal teurer sein als dein normales Angebot, aber du solltest die Anzahl auf nur 5 Personen begrenzen. Angenommen, deine Produkte kosten normalerweise insgesamt 1000 €, könntest du das Luxuspaket für 10.000 € verkaufen. Durch die begrenzte Verfügbarkeit werden die Leute bereit sein, zuzugreifen.

Schritt für Schritt:

1. Kündige die begrenzte Verfügbarkeit des Pakets an.
2. Informiere die Leute darüber, wann das Angebot live geht.
3. Schaffe den Eindruck, dass das Paket schnell ausverkauft sein wird.

Kostenlos bei Vorauszahlung:

Diese Taktik funktioniert besonders gut bei physischen Produkten. Du könntest zum Beispiel "Kaufe eins, bekomme eins gratis" oder ein ähnliches Angebot anbieten. Dabei ist es entscheidend, dass das kostenlose Produkt für deine Kunden äußerst attraktiv ist. Wenn du beispielsweise eine Packung hochwertiger Kaffeepads verkaufst, könntest du eine zusätzliche Packung als Gratiszugabe anbieten.

Das Besondere an dieser Strategie ist, dass du den Preis für das Einzelprodukt erhöhen kannst. Angenommen, du verkaufst eine Packung Windeln normalerweise für 4 Euro. Wenn du jetzt die Windeln für 8 Euro pro Packung anbietest und zusätzlich zwei Packungen kostenlos dazugibst, dann erhält der Kunde einen Rabatt von 30%. Die Vorauszahlung motiviert den Kunden eher zum Kauf, da der wahrgenommene Mehrwert von insgesamt drei Packungen Windeln deutlich höher ist.

Vorteile:

• Die Kunden zahlen im Voraus, was dir eine sofortige Liquidität verschafft. Dies kann dir helfen, deine laufenden Geschäftskosten zu decken oder in andere Bereiche zu investieren.
• Du kannst die Menge begrenzen, um die Knappheit des Angebots zu betonen. Indem du nur eine begrenzte Anzahl von kostenlosen Produkten zur Verfügung stellst, ermutigst du die Kunden dazu, schnell zuzugreifen und ihr Interesse zu wecken. Dies kann zu einem verstärkten Kaufanreiz führen.
• Diese Taktik bietet eine Win-Win-Situation. Die Kunden erhalten zusätzliche Werte für ihr Geld, während du von höheren Umsätzen und einer besseren Liquidität profitierst.

Verpacke dein Angebot neu:

Gestalte dein Angebot neu, ohne gleich alles zu ändern. Nutze besondere Anlässe wie Weihnachten, Ostern oder den Black Friday, um deinem Angebot einen frischen Anstrich zu verleihen. Dabei helfen dir die folgenden Fragen:

• Warum? Weihnachten.
• Für wen? Gestresste Eltern.
• Was ist das Ziel? Entspannung.
• Wie lange? 30 Tage.
• Überbegriff: Auszeit

Ein Beispiel: "30 Tage Auszeit für überarbeitete Eltern in der Weihnachtszeit."

Indem du diese Fragen beantwortest, hast du eine tolle Verpackung und einen guten Grund geschaffen.

In der bevorstehenden Weihnachtssaison gibt es viele Möglichkeiten, deinen Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Nutze diese Tipps, um das Beste aus dieser geschäftigen Zeit herauszuholen:

Von unwiderstehlichen Lockvogelangeboten bis hin zur geschickten Verwendung von Gutscheinen – die Möglichkeiten sind vielfältig. Du kannst sogar hochwertige, limitierte Angebote und Gratiszugaben nutzen, um das Interesse deiner Kunden zu wecken.

Vergiss nicht, dein Angebot in der Weihnachtszeit neu zu verpacken, um deine Zielgruppe anzusprechen. Wenn du die Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und die Feiertage zu deinem Vorteil nutzt, kannst du sicherstellen, dass diese Saison für dein Unternehmen die erfolgreichste des Jahres wird.

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