Warum deine Website kein Geld bringt – und wie du das sofort änderst

Du steckst Zeit, Energie und vielleicht auch Geld in deine Website – doch es passiert ... nichts? Keine neuen Anfragen. Keine Buchungen. Keine Verkäufe.

Keine Sorge: Du bist damit nicht allein. Ob Coach, Fotograf:in, Designer:in, Dienstleister:in oder Handwerker:in – viele Websites bleiben weit hinter ihrem Potenzial zurück.

In diesem Artikel zeige ich dir 10 einfache, aber wirkungsvolle Maßnahmen, mit denen du mehr Kunden über deine Website gewinnst – ganz ohne Technik-Kauderwelsch oder teure Tools.

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1. Erzähle deine Geschichte – damit Vertrauen entsteht

Menschen kaufen nicht von Websites. Sie kaufen von Menschen.

Und Vertrauen entsteht, wenn du dich zeigst. Sei ehrlich, nahbar und echt.

Erzähle auf deiner Website:

• Wer du bist
• Warum du tust, was du tust
• Welche Werte dir wichtig sind

Authentische Geschichten machen dich greifbar – und genau das bringt Besucher dazu, dich zu wählen.

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2. Zeige den Ablauf – mach’s deinen Kunden einfach

Viele springen ab, weil sie nicht wissen, wie es weitergeht.

Erkläre deshalb ganz klar:

• Was ist der erste Schritt?
• Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
• Was passiert nach der Buchung?

Klarheit gibt Sicherheit – und genau das brauchen Kunden, um „Ja“ zu sagen.

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3. Mach deine Preise sichtbar – keine Geheimniskrämerei

„Preise auf Anfrage“ wirkt oft wie ein Warnsignal. Viele Besucher klicken dann direkt weiter.

Besser: Nenne Beispiele oder Preisrahmen, damit deine Besucher wissen, woran sie sind.

Zum Beispiel:

• Coaching (60 Min): ab 120 €
• Website-Erstellung: 2.000–5.000 €
• Handwerker-Stundensatz: 60–90 €
• Branding-Paket: ab 1.500 €

Du musst nicht alles im Detail aufschlüsseln – ein ehrlicher Rahmen reicht.

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4. Zeig, was du kannst – mit echten Ergebnissen

Bilder sagen mehr als tausend Worte. Noch besser: echte Kundenprojekte, Vorher-Nachher-Vergleiche oder Feedback.

Was du zeigen kannst:

• Referenzprojekte
• Kundenstimmen
• Arbeitsproben

Nutze echte Bilder – keine Stockfotos. Das wirkt glaubwürdig und schafft Vertrauen.

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5. Zeige, was sich durch dich verändert

Menschen kaufen keine Leistung – sie kaufen ein Ergebnis.

Beantworte deshalb:

• Welches Problem löst du?
• Welches Ziel erreichen deine Kunden mit dir?
• Was macht dein Angebot besonders?

Beispiel:
„Nach dem Coaching konnte mein Kunde seine Preise um 30 % erhöhen – und arbeitet jetzt nur noch mit Wunschkunden.“

Solche Aussagen verkaufen.

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6. Verwende klare Call-to-Actions (CTAs)

Sag deinen Besuchern ganz klar, was sie tun sollen:
„Jetzt Termin vereinbaren“, „Kostenloses Erstgespräch buchen“, „Direkt anrufen“.

Platziere diese CTAs gut sichtbar – idealerweise auf jeder Seite.

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7. Mach deine Website mobilfreundlich

Über 60 % der Besucher kommen über Smartphone oder Tablet. Wenn deine Website dort nicht funktioniert, verlierst du sie.

Achte auf ein responsives Design und kurze Ladezeiten – das freut nicht nur deine Besucher, sondern auch Google.

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8. Ladezeiten optimieren – jede Sekunde zählt

Langsame Seiten = genervte Besucher = kein Umsatz.

Tipps:

• Bilder komprimieren
• Unnötige Plugins entfernen
• Caching aktivieren

Tools wie Google PageSpeed Insights zeigen dir, was du verbessern kannst.

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9. Werde gefunden – mit SEO

Was bringt die schönste Website, wenn sie keiner sieht?

Wichtige SEO-Basics:

• Verwende relevante Keywords (z. B. „Coach buchen München“, „Webdesign für Handwerker“)
• Optimierte Überschriften und Meta-Beschreibungen
• Hochwertiger, einzigartiger Content

Das sorgt für Sichtbarkeit bei Google – und mehr Besucher.

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10. Miss, was wirkt – und optimiere weiter

Nutze Tools wie Google Analytics, um zu sehen:

• Welche Seiten gut funktionieren
• Wo Besucher abspringen
• Welche Inhalte am meisten gelesen werden

So verbesserst du Stück für Stück die Leistung deiner Website.

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Kleine Änderungen, große Wirkung

Deine Website ist mehr als nur deine digitale Visitenkarte – sie ist dein Verkaufswerkzeug.

Mit mehr Persönlichkeit, klaren Abläufen, ehrlicher Preisgestaltung und einem echten Einblick in deine Arbeit baust du Vertrauen auf – und gewinnst neue Kunden.

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Dann schreib mir – gemeinsam machen wir deine Website zum Kundenmagnet.

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